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藏在北汽蓝谷业绩简报里的极限狐狸跨界营销的秘密

藏在北汽蓝谷业绩简报里的极限狐狸跨界营销的秘密

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编辑: 喵星人
信息来源: 野马财经
更新日期: 2022-06-23 15:45:37
摘要

例如,近段时间在业界及全网引发热烈讨论的“罗大佑首场视频号演唱会”营销案例,正是由北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐冠名打造。

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作者|贾政

编辑|高燕

来源|野马财经

在新的消费趋势下,国内车企也在不断寻求新的营销方式来获得消费者的关注。跨界联名、比赛合作、主题直播等。正在成为许多汽车公司争夺的游戏。比如最近引起业界和全网热议的“罗大佑首场视频演唱会”营销案例,就是北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐冠名打造的。

近两年,北汽蓝谷积极进行深化改革,聚焦旗下极狐品牌,着力开拓C端市场。以跨界营销为突破口,打造了矩阵营销生态,创造了一系列值得称道的营销模式,极大提升了品牌影响力,实现了高度转化。

6月20日,北汽蓝谷举行了公司2021年及2022年第一季度经营业绩和财务指标的网上业绩说明会。据悉,2022年1-5月,北汽蓝谷新能源汽车累计销量13413辆,同比增长149.59%。

一定程度上,销量的突破性增长与北汽蓝谷近年来在创新营销上的持续深耕不无关系。在本次业绩说明会上,北汽蓝谷分享了极狐跨界营销的方法论。那么,极狐是如何占领营销高地实现业绩突破的呢?

极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

00-1010北汽蓝谷近年来积极向互联网公司和造车新势力学习创新,充分融合十余年新能源汽车市场营销经验。2021年,极狐通过创新的跨界圈层营销,将先锋者的身份展现得淋漓尽致。无论是城门口的冰,山顶的咖啡,极限狐狸星球上的街头派对,打破边界的能量站,极限狐狸行动,都成为了极具吸引力的IP。

今年以来,极狐在跨界营销上不断出新玩法。一是4月与北京国安足球俱乐部达成跨界品牌合作,共同打造“绿色赋能计划”,通过全年开展用户体验活动,为球迷搭建交流互动平台。然后在4、5月份与音乐人崔健、罗大佑展开跨界合作,通过赞助VideoNo的线上演唱会,获得了数千万的流量.

据悉,罗大佑线上演唱会官方微信指数超过472万,环比增长89.39%。这是继4月崔健独家线上演唱会后,极狐第二次通过跨界营销走出环路,实现4600万观看,全网16亿和4200万观看,全网27.7亿观看。品牌添加和传播规模呈几何级增长,高意向留存信息破千,转化率达到50%以上。

极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

业内人士表示,虽然汽车品牌与音乐人的跨界合作由来已久,但品牌独家冠名视频演唱会直播尚属首次。极狐与音乐人崔健、罗大佑的跨界合作,可视为行业年度跨界营销典范。

在品牌关注度越来越高的情况下,极狐顺势而为。截至目前,极狐汽车已在全国开设114家门店,今年计划达到186家。2025年,计划实现覆盖100个城市、380个网点的营销服务网络规模。

00-1010在本次业绩说明会上,北汽蓝谷透露,未来将继续加强用户共创、圈子运营、营销IP打造三大重点行动。在用户共创方面,将进一步深化用户对衍生品品类、设计、功能的参与。圈子运营方面,不断丰富用户圈子活动,提升用户风格,推出基于品牌体验、户外探索、场景沙龙等方向的圈子运营矩阵。与此同时,极限狐狸行动2.0沉浸式驾驶探索营的线下活动也在同步进行,持续生效

“极限狐狸行动2.0”于今年4月正式上线。将在15个重点城市的核心商圈举办。目前,成都、长沙、武汉站已成功举办,下一站将于6月23日抵达Xi安。据悉,“极狐行动2.0”是由“极狐行动1.0”升级而来的沉浸式试驾体验活动。之前的《极狐行动1.0》将剧情、任务、美术、美食融为一体,营造全方位沉浸式驾驶氛围,通过角色介绍和关卡升级,让体验者零距离沉浸式体验极狐汽车带来的智能科技和驾驶体验。

《极狐行动2.0》保留了用户最喜欢的“沉浸感、剧情、任务

制”三大核心要素的前提下,对‘极狐行动1.0’中重头戏试驾活动进行了全维升级。例如,体验游戏需要下载相关的APP、小程序并完成知识问答,从而直接增加消费者对极狐品牌的认知,甚至对相应产品阿尔法S和阿尔法T车型也会有直接接触与了解。

除了现场的极狐阿尔法S和极狐阿尔法T两款座驾,极狐汽车与华为联合打造的“智能驾驶第一车”极狐阿尔法S全新HI版已于今年5月问世,并于7月份面向全款与大定用户开启交付。据悉,阿尔法S全新HI版是全球第一款量产的华为ADS智能驾驶车型,也是第一款搭载华为智能座舱-鸿蒙车机OS的高端纯电量产轿车,还是第一款750V高压平台超级电动产品、第一款无线充电量产产品、第一款全冗余架构量产车。

极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

据北汽新能源公布的产销数据显示,2021年,极狐汽车首年实现销量6006辆,其中在2021年12月,极狐汽车销量首次破千,同比增长569%。今年4月,极狐汽车交付1140辆新车,同比增长1113%,1-4月份累计交付3186辆,同比增长高达750%,增长态势强劲有力。

如今,北汽蓝谷凭借用户共创、圈层运营和营销IP打造逐渐构建起了行业独一份的立体矩阵化品牌营销生态,实现了与用户同频共鸣。在创新营销的持续深化下,配套正在进行的“极狐行动2.0”,极狐阿尔法S全新HI版或将迎来全面销售,北汽蓝谷新能源汽车的未来销量有望持续增长。

助贷“断直连” 整治落锤 这种模式以后会用到
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