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淘宝网店促销策略!
时间:2017-03-16 15:31:45   来源:开淘网   编辑:涛涛   点击:  

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如何灵活运用淘宝网店促销策略? 

  如何灵活运用淘宝网店促销策略?淘宝促销不简单,这些都要我们细心的体验之后才能知道的。在淘宝上开店促销活动对于我们经营网店是至关重要的,没有付出哪来的回报呢。那么来看看下面的淘宝网店促销策略!

   促销这个我们并不陌生的词,但是你真的会玩促销了吗?促销,顾名思义,就是促进消费。卖家通过一系列有计划,有策略的方法或手段,吸引消费者下单购买。但是同样的投入和促销手段,针对不同的产品我们可以采用不同的策略。这次我们将带大家来了解如何理清自己的促销思路。

  为了方便大家更好的理解和计算,我们假设一件产品的售价为100元,我们将会通过几种思路来达到不同的目的。

  1.满400元减100元。

  我们可以设置店铺活动满减400元减100元,也就是说买家通过这样的方式可以用300元买到400元的产品,实际就是拿到七五折的折扣。不过这里买家是拿到了四件产品。这种方式可以提升我们的客单价和客单价,相比原本直接打七五折来说要更好。比较适用于消耗类的产品。

  2.第二件半价

  与上一个方法相比,这个方法来说买家支出会相对较少,也会更容易接受一些。一件是100元,而两件则是150元。这样的方法比较实适用一些成双成对的产品,比如情侣装或情侣鞋这种宝贝。

  3.下单领50元券

  通过这样的方式让买家来下单,可以提升我们的转化率。同时买家拿到券后,很有可能会第二次购买,会提高我们店铺的复购率和回访率。

  4.买三送一

  买三件,我们赠送一件,这种方法和第一种有所相似,区别在于第一种方法影响最低价,而这种方法不影响。不过,第一种方法会销量多一些,这就看我们具体店铺情况来做选择了。

  5.四人购物一人免单

  通这样的方式我们让买家去帮助我们分享,同样也是七五折的折扣。这里只是举个例子,我们当然可以使用类似的方法去买家帮我们分享。有些产品会有一定的人群圈子,可能会同时拿到多个评价和多个订单。一方面增加销量,另一方面提升了分享率提升了我们店铺粉丝数。金额和面单规则以自己店铺的情况为准。

  6.第二件八折再赠送30元优惠券。

  这样既可以达到提升客单价和客单件,又有肯能让买家再次光顾。所以也是一个不错的方法。第二件八折,那么买家实际付款是180元,得到了优惠,又领到了30元的券,那么其实还是七五折。

  7.下单八五折再赠10元优惠券

  与上一个方法相似,但是买家只需要购买一件产品就能拿到优惠,相比而言更加容易接受,同时也是一样可以有机会复购。一件八五折就是85元再领10元券,这么计算还是75折。

  以上介绍了七种方法,从促销折扣力度上来说都是七五折,但是实际上却利用了不同方式从而达到不同的目的,我们可以针对不同产品使用不同的策略,这里只是提供一种思路,大家应该灵活的去理解应用。

   如何灵活运用淘宝网店促销策略?看了上面的分享我们发现其实同一种促销目的会有很多种不同的策略可以去实现,希望对你们有用!


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