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2016年微商新总结,2017年微商大局已定
时间:2016-12-25 11:12:55   来源:货源之家   编辑:涛涛   点击:  

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2016年微商新总结,2017年微商大局已定

2016年的微商出现了什么呢?

1.出现了几个像摩能国际这样的强爆发企业,百亿级别!10亿级别的有几十个,千万级和亿级的有几百个!双11马云创造了1000多亿的销售额,而紧随着电商的就是微商占市场的体量最大,微商从业群体不断攀升,市场仍旧广阔。随着他的规范,极有可能就是成为电商以后又一个被国家立法正名的新兴行业

2.大家还是一如既往的在做渠道微商,没有很大的创新创造,新品牌在今年是严重爆发!这就导致了一个问题,微商到底是解决了产品流通的问题,还是让市场的产品通过膨胀。产能过剩的结果就是价格,这是目前国内所有人能想到的一步就是降价。普遍没有考虑到如何提升产品质量,或者真正的做一个长久不衰的品牌,赚快钱的人还是比较多。

2016年微商新总结,2017年微商大局已定

3.网红无疑是今年微商里最热门的话题,网红到底有什么用?一个网红如果从最开始就不是以产品个性化聚人,而是以娱乐幽默为卖点的人没有太多的商业价值,标签一旦确立就很难改变,转型成功的更是少的可怜!也许你会说淘宝直播网红疯狂出货,但是你可知道这样的数据能做到的网红是屈指可数的!而从网红延伸出来的产品达人,把自己跟产品融于一体的,销售产品先销售自己,通过分享圈粉,聚集自己的粉丝用户群,这倒是微商的一个新的崛起!

那么正如我一直在分享的,2017年微商三大关键字:粉丝,服务,内容

粉丝这种方式是作为微商新零售方式里面最强有力的一个方式,也是2017年所有中小微商的未来!你可能会说零售太慢,裂变速度太慢,但是所有的微商代理不都是从零售顾客开始的吗?

像以前传销式的不停拉人做产品,连产品都不了解,公司都不怎么了解,全凭各种忽悠来说产品多么多么赚钱的方式在未来一定不复存在!

4.对于各种微商新品的出现,依旧是参差不齐,说真的,真的太乱了,今年赚的最多的并不是微商品牌方,应该偷笑的是代加工工厂!在这里并不是说大家不想做好产品,而是供应链本身就是一趟浑水,有多少个微商是懂供应链的,大多数到最后都是被代加工厂忽悠了,连产品成本都搞不赢,就更不用说产品品质,产品品质怎么衡量?有多少微商懂?全都是听代加工厂的业务员那么说,谁给保证!不仅原料,就连生产工艺流程都是决定产品品质的!

所以2017年,还会有多少草根继续创造新品牌?出一个死一个,没有强大的工厂背书和供应生产的概念的还能怎么玩?

2016年微商新总结,2017年微商大局已定

大品牌如立白,云南白药,仁和等不都也出来圈钱了吗?且不说圈钱不圈钱,但是人家强大的品牌背书和生产条件就摆在那里,就算被骗,最多就是卖不出货,但是产品还是好产品,还是有品牌的,还可以用,心里也会舒服一点!

对于自主创业的新品牌如果想要继续死磕,我就是想要成立属于自己的品牌,被我以上那些言论还没有被击倒的人,倒是我们可以一起来探讨一下怎么去做,我带不动这种大品牌轰轰烈烈创业,但我还是可以带的动这种小而美的微商创业!

针对这些不怕死的品牌方,如果真的想要跃跃欲试的话,我在这里给大家提几点建议:

1.避开竞争,当大家都在想着要挖几个大团队才能把微商做好的时候,自己首要抓住的代理是小白,大团队的人是不卖货的,货都是底层在卖,所以真正具备长期销售力的是底层

2.一二线城市投入成本太大,不如转入三四线,说句真心话,一二线没有几个人看得起微商的,大多都是三四线城市的人到一二线城市发展创业做微商而已!最终落实到销售成交这个动作的其实还是三四线这些人,要找就找干具体事情的人!

销售分为销售策略的顶层设计➕销售执行战术的执行,顶层设计的人做的是市场的规划和执行方案,比如说我,销售执行做的就是前线

3.一手抓渠道,一手抓粉丝!渠道建立起来终归是稳赚不赔,什么叫做建立渠道,微商里面人就是渠道,也就是说团队能对接就对接,不能对接也不强求,除此之外,比如我们常看到的实体地推的门店销售渠道,恰逢生意惨淡,该抓住就抓住!

粉丝当然说的就是从零售开始,让顾客一步步受益认可再变成代理商的过程,这种代理忠诚度最高,因为首先是被产品的使用效果征服的,而不是被各种吹破牛逼的赚钱模式吸引的!赚钱固然重要,但是哪个为主都直接将影响到最后的结果!

忽略这一步的微商在2017年必然消失,零售做不动那就是传销,代理卖不出去货粉丝口碑差,直接死亡,不用说什么,必死!

3.名气越大的大咖实力越不怎么样,每天都在过度的消耗自己,消费粉丝对自己的信任!起起落落的大咖难道还见的不多吗?三十年河东三十年河西!踏踏实实找一个能够对自己负责任的人,有一定的营销运营经验的,不需要什么大咖!带过团队,做过微营销,做过讲师的,对这个行业有足够见解的!在自己没有那么多时间去了解接触这个行业的时候,不妨就是互补!微商这条路一直在变化,实战经验并不能成为优势,创新创造才是我们需要的!借用别人的对行业的深刻了解和创造性,结合自己对市场的看法,然后一起落地!

4.2017年微商需要的是专业化,哪方面凸显专业呢?

2016年微商新总结,2017年微商大局已定

有效率的培训,也就是干货,能用得到,用完了有结果!这其中产品专业知识,行业专业知识尤为重要,新手不专业是很难销售得出去的

有成熟的运营团队,一个人再怎么死磕,想要招商?一个人终归吸引不了,因为招商就意味着要帮助别人赚钱,一个人的能力有限,只能组团!

有特殊服务,打造出属于自己个性化,有情怀的服务出来,别人没有,只有我们这一家,让别人感受到我们另类的服务!

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5.如果自己不够强大,那么解决此类问题就的找专业的人学习,要么让自己变得更强大,要么就跟比自己强大的人玩!

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