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对于标品而言,转化率的核心到底是什么呢?
时间:2016-12-28 17:17:43   来源:货源之家   编辑:涛涛   点击:  

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电商干货:对于标品而言,转化率的核心到底是什么呢?

❶关键词:更换类目

兔子老师,都在3c数码类目下,要把一个宝贝,从子类目数码相机配件更换到手机配件,加大直通车推广的前提下,可以更改吗?

如果是热卖或爆款宝贝,千万记住,不要轻易修改类目,这是大忌,修改类目后权重肯定大幅下滑,后面要通过推广再重新拉回来,这样我们花的代价是非常高的,还不如我们重新上一款链接,找到最优类目来重新发布,这样子对于宝贝推广是不是更好呢。

关键词:转化率核心

兔子老师,您认为对于标品而言,转化率的核心到底是什么呢?

对于这个问题,兔子比较感同身受的是,因为兔子的店铺卖的也是标品,那么对于标品,大家可能都知道,人人卖的都一样的,那么我卖什么就决定了我的成败,所以对于这家店铺的标品来讲,品类选择、价格定位、促销及你的坑位决定了你产品的成败,因为很简单,客户比较关注,第一眼我能看到谁,所以坑位的变化是至关重要的,第二个,如果家家户户都卖的一样,你的促销手段和详情页里面的区隔营销就是取决于你这款宝贝卖的好与坏的最关键的点,那么同时,你的详情页里面的页面呈现 和评价以及问大家会起到决定性的锦上添花的作用,当然,品质和后续服务也是转化率的延续。

关键词:淘抢购

兔子老师,关于淘抢购,我报名的单品已经是类目大词top1了,压到很低很低肯定都知道是赔钱的价格 ,还是【与同期商品竞争力不足】上不去,这是因为本身产品原因还是加购收藏这些数据不够?

想要做淘抢购的话,我们首先要做竞品分析,也就是说这几期的淘抢购,我的竞品跟我的价格跟我现在整体的收藏、加购、包括我在宝贝里面是否要占到主营占比 的百分之八十是绝对有关系的,不是单纯的依靠价格低廉来上淘抢购。试想一下, 如果说我的前几期淘抢购,我的竞争对手都上的很好,那么这个时候从小二的角度来看,他是会选择我们从来都没有上过的产品还是会选择一直都表现很好的产品,所以这一块,如果当你发现你的同期产品竞争力不足这个理由,建议你可以更换产品,同时呢我们可以在生意参谋里面通过拉30天的数据,找到收藏、加购比较多的产品来进行报活动,这样子从人气上可以区分竞争对手,第二块,不要拿自己的爆款上活动,这样子对产品规划来讲也是有好处的。


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