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真有一本万利的生意 赶紧看看
时间:2017-03-21 13:45:25   来源:融360   编辑:涛涛   点击:  

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不少人幻想着做个一本万利的生意,但似乎又知道这是不可能的。今天小编想说的是,还真有一本万利的生意。赶紧来看看吧!

不要老想着赚钱,让自己更值钱,才是真正的一本万利。

1

有两位年轻人,在一条街的两端各自开了一家电脑维修店。

街头的那家,一开业就在门前立了一个招牌——“开业大酬宾,维修电脑7折优惠”。活动很奏效,街坊邻里都来凑热闹,每日抱着电脑来的顾客络绎不绝。

街尾的那位年轻人,本来店址就没有优势,还不声不响,而是每天坐在店里做视频,好像跟这场竞争毫无关系。马云刘强东的干爹,竟是俄罗斯人!

他的视频是教人们遇到电脑常见问题该怎么处理,然后发到网上让大家免费看。一个修电脑的,做免费视频把大家都教会了,谁还来找他修,这不是摔自己饭碗吗?

眼看着街头的店人来人往,街尾的店门可罗雀。大家都觉得,不出一个月,街尾这家店就要关门大吉。

出人意料的是,三个月后,街尾的店不仅没倒闭,还迎来了很多顾客,驱车几公里专程来找他修电脑。

发生了什么呢?

原来,电脑出现问题的人,会首先在网络上搜索解决办法,于是很多潜在客户都看到了他做的维修视频。但是小毛病一般人可以解决,涉及到程序硬件问题,还是要求助专业人士。

人们看了他的视频讲解,对他的技术水平很信任。当遇到自己解决不了的问题时,便通过他在视频中留下的联系方式,顺藤摸瓜地找到了他的实体店址。

自此,来他这里修电脑的顾客,覆盖了全城各地,同时也都是带着信任而来的高质量顾客。而“开业酬宾”的街头维修店,顾客还是只有周围的街坊邻居,电脑维修并不是常态需求,很快客流量就下来了。

2

很多人在做生意时,都急着回本套现。但大家有没有发现,近几年的互联网创业,却完全是另一种节奏。

烧钱扩张,频繁融资,高薪聘用人才…连续亏损了几个年头,仍然有“人傻钱多”的金主主动送钱,估值动辄几千亿。

其中,最典型的就是京东。京东成立十多年,上市都已经过了2年,却一直在亏损。2015财年,京东的亏损是9亿元。

京东是如何做到,亏了这么多年,还能屹立不倒的呢?让我们来看一下,京东在亏损的这些年里,都做了什么:

(1)烧钱扩张

京东进入电商的时间不算早,作为一个搅局者,京东拼命烧钱补贴,强力做大规模,用价格战把竞争对手逼死。规模越做越大,亏损也越来越多。

但是,随着销量数倍增长,能够与之抗衡的竞品越来越少,最终京东突出重围,成了直逼淘宝的电商平台。

(2)搭建运营体系

京东在过去的十几年里虽然亏钱,但却组建了一个巨大的运营系统,尤其是京东的物流,把“多快好省”的“快”做到了极致。你上午买的东西,下午就能送到,这种效率让一般的电商望而却步。

如果京东没有搭建这样的运营体系,而是每天想着提高货品毛利润,缩减运营成本,那便难以走出“融资-烧钱买用户-再融资-再烧钱买用户”的怪圈,只要有一环崩塌,便全厦尽毁,也就不会有今天的京东。

今年3月初,京东的最新财报显示,2016财年,京东全年净收入为2602亿元人民币,同比增长44%,全年非美国通用会计准则下(Non-GAAP)净利润达到10亿元人民币,终于实现了年度盈利,互联网界喜大普奔。

互联网时代,企业不怕亏损!关键就看有没有人愿意为你的亏损买单,你能不能亏得有技术,亏得有特点,只要你能保持住亏而不倒,最终就会享受到积累的复利效应。

3

不论是个人成长,还是创业,我们都要分清赚钱的事和值钱的事。

值钱的事就是说,你现在付出的,即使不赚钱,但是未来会有更大的回报和增值。

出卖时间来赚钱,谁都能做,降价促销的买卖,谁都能干。但若想获得更长远的利益,更丰厚的回报,视野就不能局限在眼前的蝇头小利。

修电脑的年轻人和京东的创业路径,都有一个共同特点,就是不急着赚钱,先做好值钱的事。

想做“一本万利”的生意,前提是要付出了正确的“本”,才能收获成倍的“利”。

你从别处移栽一棵树,能快速尝到果实的甜头,但你若是开垦一片地,将来世世代代你都会收获整片果林。

有的大学生,在街上发传单赚外快,赚回来的是零花钱,发出去的是青春。有的大学生,宁愿不要钱,也要挤进顶尖的大企业实习,牺牲的是工资,得到的是未来数年职业生涯的高起点。

赚钱固然重要,但值钱比赚钱更重要!

真正聪明的人,不是只顾低头赚钱

而是努力让自己变得更值钱 。

真正伟大的创业者,会在赚钱与值钱之间,

选择后者,选择未来。

这才是真正的,一本万利!

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