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如何设计落地页才能说是好的落地页?

如何设计落地页才能说是好的落地页?

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编辑: 喵星人
信息来源: 云台
更新日期: 2021-05-31 06:22:12
摘要

在营销过程中经常会遇到这种问题:做了很多广告投放,也做了很多优化的工作,投放页面每天的流量和点击消费都很高,可是获取的客户线索和购买率就是上不去。

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营销过程中经常会出现这种问题。做很多广告投放,做很多优化工作,投放页面每天流量和点击消费都很高,但获得的客户线索和购买率却上不去。

很多企业在矩阵营销上花费了巨额的市长/市场费用,但对落地页面设计和优化的投资往往不成比例,最终企业带来了客户,但几乎没有实现转换。

作为产品和新用户的第一面,落地页面的重要性不言而喻。

落地页要简洁还是丰富?

是让用户自己选择,还是让用户跟随我们的结果?

登陆页面需要携带多少内容,才能防止用户一眼“原地爆炸”?

如何制作落地页面,通过创建和优化设计来提高转换?(*译者:译者:译者:译者:译者:译者:译者)

1

什么是落地页?

着陆页也称为“着陆页”,经常用于营销或广告活动。主要是指潜在用户通过站内Banner、域外信息流、搜索引擎等点击的第一页。落地页的目的很简单。这就是营销转换。

登录页面是实施内容营销战略的托管工具,旨在说服用户执行指定的任务,如创建信息、下载APP、购买产品和服务。

着陆页必须具有跳转到其他页面的功能,包括单击按钮或单击链接移动到商品页面或线索转换中心。

着陆页必须能够通过搜索引擎找到,或者通过主页或其他页面跳转,提高获取信息的能力。

2

落地页为何如此重要?

落地页面制作是企业最容易忽视但最重要的部分,它起到收购流量和转换用户的重要作用,是营销过程的终端。落地页面不是创意稿,必须在产品和营销的总体战略中考虑。

如何提高用户的点击率、持有时间、转化率,需要市长/市场部门反复权衡。一个网站的落地页面制作设计好坏的评价标准是数据,接触用户后实际保有量、订单量,因此,设计落地页面要以目标为终点,整合各部分素材,连接到整体营销线性思维,让用户完成转换。

3

怎样创建一个好的落地页?

很多人在规划落地页面时,不管想什么,整体上没有逻辑顺序,即使最终效果不好,也不知道哪里不对。(另一方面)。

一个好的落地页最终应达到如下效果:

建立品牌认知

感到快乐,不排斥

有效地获取有用的信息

引起强烈的消费冲动或促进行为。

01.确定用户需求

在计划着陆页之前,我们必须先了解我们的目标用户。有些人,有什么痛苦?你对什么最感兴趣?用户最感兴趣的点可以用作主题,然后按顺序排列,就会有页面框架。

02.明确转化目标

转换目标是衡量广告投放效果和落地页面效果的核心指标。

无论是效果广告主还是品牌广告主,做广告都要有明确的目标。这种偏向的品牌广告,例如要向多少人曝光多少次广告,现在很多品牌广告也想用效果来衡量,但不知道该把什么指标作为转换目标。

如果连目标都不明确,如何判断着陆页效果的好坏,如何判断着陆页设计和优化能否成功?(约翰肯尼迪,成功)转换对象可以是一个或多个,但基本对象只能有一个,其他子对象或辅助对象可以有多个综合考虑。

03.内容清晰明了

落地页面内容尽可能简单,其重点突出,简洁。想想什么样的产品着陆页主题能吸引你。对你有用有价值的内容能吸引你吗?最终,越通俗,你就越能理解,越短,你的记忆就会越好!(大卫亚设,北方执行部队)。

1)主题突出产品价值

题主最好在用户最感兴趣的地方突出实用性,同时强调产品的价值。最终用户看落地页面的时间是一瞬间。不要给用户太多的选择。请清除无关的内容或不重要的信息,移动到不显眼的地方,或隐藏在折叠菜单中。

2)突出品牌整体印象

在品牌形象这个部分,我们可以突出产品的使用现状。例如:已使用用户注册,用户的共同选择,这些具体数据使用户能够形成认识并快速记忆。

3)强调用户价值

落地页的出发点往往在于宣传。那就是强调你的产品可以提供什么服务,或者提供什么奖励刺激。这是用户比较关心的因素。例如,食物类可以打五折,有会员的可以花会员的一半。这些都是很好的激励措施,总之要让用户认为打开落地页是有价值的,有价值的。

4)权威认证背书

找第三方机构或有影响力的名人背书。例如,美容类通过权威认证,通过知名机构的背书,可以给用户带来信任感。

5)用户留资

企业为了获取用户的信息而设计登录页面时。

以采取这些方式,引导用户留下资料,获取线索,不过一般不要过多,还要找到足够的理由让用户自愿留资料。

6)落地页内容要与创意内容保持一致

不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到疑惑、迷茫,有可能会让用户觉得这像是一个诱导广告,欺骗广告点击。

04.设计界面简洁

落地页的引导要清晰,最好能让用户在3分钟内获取到关键信息。不要让用户到处找他想要看到的关键信息,不要让用户去想下一步要怎么做,通过排版吸引用户看你想要他看的内容、吸引用户点击你想要他点击的按钮或链接,清晰引导用户下一步要做什么。

1)首屏与标题相映

落地页首屏是最重要的地方,用户打开落地页后,能否看到想看的内容,决定了用户是否会产生下一步行动。在落地页设计中,首屏的内容需要与推广标题实现承接。

2)对比色差突出重点

网页设计越来越强调简洁化,那么在简洁的网页中如何突出重点呢?利用对比色差,能够快速引起用户的注意力。

3)配图与用户共鸣

落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素,我们需要让用户在配图上找到共鸣。

4)重要内容重复突出

落地页中的重点内容需要不断地重复,就像现在的一些流行广告,将核心价值写在每个地方,让用户自己感知。

05.转化路径简单易懂

步骤要简单,步骤越多、越复杂,用户流失的可能性也越大,可以先让用户以最简单的方式先完成转化,再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。

不要让用户思考,不要让用户分心,否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。

设定好转化路径,在用户到达落地页后可以促使其在最短时间内按照设定路径一步步完成设定任务,直到用户成功转化。

同时确保落地页的打开是正确的、流畅的。注意好落地页的加载时间,确保页面能正常打开,如果页面之间有跳转,同样要保持页面跳转的正确,不要期望用户会一直等待。

4

写在最后

落地页作为用户接触产品的起点,不同渠道的用户进入落地页,因渠道不同,用户转化也不尽相同。

每个落地页都服务于特定的目标受众,对于落地页的优化,我们不仅要思考产品的痛点和营销点如何分布,同时也需要对落地页进行监测,通过页面点击分析,你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣,通过SEM衡量分析,知道哪些推广方式引流最大,统计各大渠道的来源详细情况,在具体分析的基础上,进行落地页的优化,为用户提供有价值内容。

从布局和设计、文案、渠道、推广等多个角度提升落地页转化率,最终转化提升用户的体验和接受程度。

文章出自:公众号:艾奇SEM(ID:CMOcollege)

转载地址:https://mp.weixin.qq.com/s/wWHkksczjY2MW4Y8exTMpQ

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