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你以为你在创业 其实你只是在为社会打工

你以为你在创业 其实你只是在为社会打工

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编辑: 乐咏
信息来源: 51CTO博客
更新日期: 2021-06-11 01:03:32
摘要

你以为你在创业,其实你只是在为社会打工,一位正在创业的学员问我:刚开始进入行业的时候,可以赚到很多钱。可是,随着这几年竞争越来越激烈,现在的收入也就勉强能覆盖公司的所有成本,几乎没有多少利润了,怎么办?这个问题,是很多创业者都会遇到的。怎么办呢?要回答这个问题,我们首先要理解,到底什么叫做利润。—1—什么叫做利润?有朋友说,这简单啊,收入减掉成本,剩下来的,不就是利润嘛。假如一件商品,把它生产出来需要花3块钱,现在把它30块钱卖出去。30-3=27,这27元,就是你的利润呀。可是,我想请你仔细...

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一个正在创业的学生问我:

刚开始进入行业的时候,可以赚到很多钱。

可是,随着这几年竞争越来越激烈,现在的收入也就勉强能覆盖公司的所有成本,几乎没有多少利润了,怎么办?

这是很多创业者都会遇到的问题。

我该怎么办?

要回答这个问题,我们首先要明白,到底什么叫做利润.

1

什么叫做利润?

有朋友说,很简单。如果你从收入中减去成本,剩下的就不是利润了。

假设生产一种商品需要3元钱。现在卖30块。

30-3=27,这27块钱就是你的利润。

可是,我想请你仔细想一想,这27元,真的是你的利润吗?

有朋友说,除了商品的制造成本,还有营销成本、渠道成本、折旧损失成本、公司的运营成本(比如员工工资、办公费用、管理成本)等。所有的成本都扣除了,剩下的就是利润。

没错。

假设这三块钱已经涵盖了你提到的所有费用。

现在我再问,这27块钱是你的利润吗?

其实,这27元,并不是你真正的利润。

为什么?

——2——

如果你刚进入一个新的市场,一件商品的生产成本是3元,你可以30元卖掉。

卖一个可以赚27元。你觉得世界特别美好。

但是,这种状态能稳定下来吗?

当有人发现用3块钱做的东西居然能赚27块!

付出同样的努力,在这个新市场居然可以获得更多的利润。那就一定会有新人杀进市场。

对于一个新人来说,进入市场也是3块钱的成本。如果他发现你占领了市场,他该怎么办?

只要他卖的比你便宜一点,他就有优势吗?

所以他卖了27。

这就打响了价格战的第1枪。

当别人卖27元,你卖30元,你会怎么做?

你只能降价,比他低,这样你才能卖更多的货。

所以,你开始卖20.

一旦降到20,对手发现生意已经到了你的碗里。他会怎么做?

他会继续降价,反正还是会挣钱。

于是,他开始卖10块钱。

卖十块钱,还能赚七块钱。

虽然比刚开始的27块要少很多,但这7块,只要超过了社会的平均利润,这个生意就一定会有人继续做。

这时候对手卖了10块,你会怎么办?

然后继续降价。五块钱。

……

慢慢地,你的心里开始害怕了,这个行业的利润被迅速拉平。

降到3.3的时候,你一算,我还剩10%赚。我不能再便宜了。如果我再便宜一点,我就赔钱了。

你对手也说不能再降了。你再掉,我就不干了。

于是,你们的价格最终稳定在了3块3。

这个时候你只能赚3分钱。

那这3毛钱,是你的利润吗?

其实不是。

这3毛钱,其实只是社会付给你的辛苦费,我们把它叫做社会工资。

你什么意思?

赚不到三毛钱就辞职,公司解散。

但是,社会需要你的商品。

所以,社会告诉你,不解散,不解散,我给你三毛钱,你要坚持下去。

这3毛钱,是社会付给你的辛苦费。你想赚得更多,也赚不到了。

这是社会发给你的工资。

并不是你真正的利润

而你一开始进入市场,把3块钱卖到30块。

30块和最终的稳定价格3块3,这中间的差价26.7块,其实是市场给你的趋势红利。

拿到趋势红利,是你的运气,你应该心存感激。

因为总有一天,当市场趋于饱和,红利就会被别人拿走。

所以这26.7块,也不是你真正的利润。

别人能拿走的,那就让他们拿走吧。那些都不是你的利润。

那到底什么才是你的利润?


 3

如果你跟别人一样,生产商品的成本都是3块钱,那么你是没有真正的利润的。

你真正的利润应该来自于,通过某种创新,做到你的成本比别人更低。

当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?

当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2块,才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润,别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的,才是你真正的利润。

那怎么才能做到比别人成本更低呢?

一个非常典型的例子,就是叶国富的名创优品。

在日用杂货行业,过去1块钱出厂的商品,卖给消费者要3块钱。

而名创优品呢?

名创优品的商品,5毛钱出厂,卖给消费者连1块都不到。

这是怎么做到的?

首先,叶国富用“直管”的模式,也就是加盟商出钱,但品牌自己管理,在两年之内,迅速开出了1000多家门店。

然后,带着这1000多家门店的议价能力,找到供应商,问:

我有1000多家门店找你进货,但你能不能保证品质的同时,把价格从1块压到5毛?

别人一次性拿几十箱的货,叶国富一开口就是上万箱,你做还是不做?

这么大的量,供应商想了想,觉得可以接受。因为他最在乎的不是毛利率,而是利润的绝对值。

然后,名创优品就在5毛钱的出厂价上,只加价8-10%,作为品牌运营费用,支持中后台的数据、仓库、采购的运营,直接给门店供货。

门店再加上32%-38%的毛利,覆盖剩下的所有管理成本。

最终,名创优品的产品,卖到消费者手上的价格,还不到1块钱,比别人的出厂价还低。

所以别人根本就竞争不过。

这就是效率创新。

别人的出厂价1块,而名创优品的出厂价5毛。

这5毛钱的差价,就是名创优品通过效率创新,创造出来的真正利润。

利润,来自于没有竞争。


最后的话

回到一开始这位学员提到的问题。

刚开始进入行业,他赚到的钱,其实是市场红利,并不是他的利润。

竞争几年之后,收入只能勉强覆盖成本,这是因为他挣的是社会工资,是社会给他的辛苦费,也不是真正的利润。

只有通过创新,在整个行业成本都是3块的时候,能够把成本做到2块,做到1块,而别人学不会,也做不来。

这个时候,他才能建立起真正的护城河,才会拥有真正的利润。

利润,来自于没有竞争。

任何一个行业,所有的红利,最终都会被竞争拉平,最后大家都只能赚社会工资。

这个时候,只能通过创新,来创造利润空间。

否则,说句扎心的话,你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。

所以,问问你自己,你今天所赚到的钱,是趋势红利,是社会工资,还是创新利润呢?

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