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受Q2财务报告影响 汇泽保险股价周四暴跌11%

受Q2财务报告影响 汇泽保险股价周四暴跌11%

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编辑: 蓝蓝
信息来源: 金融虎
更新日期: 2021-09-11 21:26:27
摘要

受第二季度财报​影响,美股周四收盘,慧择保险(NASDAQ:HUIZ)股价大跌11.19%,收报于2.62美元,市值同步缩水至1.36亿美元。昨日晚间,慧择保险公布2021年第二季度财报显示,其营业收入2.186亿元人民币(3390万美元),同比降幅为7%;净亏损7720万元人民币(1200万美元),而2020年同期净亏损370万元人民币。

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来源:IT精英群APP作者:凯文。

受二季度财务报告影响,美股周四收盘,NASDAQ:HUIZ跌11.19%,收报2.62美元,市值同时缩水至1.36亿美元。昨日晚间,汇泽保险公布2021年第二季度财务报告,显示营业收入2.186亿元(3390万美元),同比减少7%;净亏损为人民币7720万元(1200万美元),而2020年同期净亏损为人民币370万元。非公认会计准则下的净亏损为8330万元(1290万美元),而2020年同期的净利润为1410万元。

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财务报告发布后,汇泽创始人兼CEO马存钧、李江、首席运营官、联席CFO小明汗、联席CFO谭荣德等高管出席二季度财务报告电话会议,并回答分析师提问。

据马存军介绍,上半年我们取得了创纪录的成绩,考虑到目前面临的挑战性环境,这一点尤其值得称赞。我们平台贡献的书面保费总额同比增长72.7%至20.6亿元,远高于上半年行业平均增速,营业总收入几乎翻倍至9.5亿元。第二季度,大多数人寿保险公司报告称,GWP市场同比下滑。然而,在这个传统的淡季,我们的业务表现出强大的韧性。第二季度全球变暖潜力达到6.7亿元,同比恢复两位数增长。

产品创新是会泽的核心竞争力之一。上半年,我们在新产品设计和创新方面持续取得进展。因此,GWP联合开发的保险产品占GWP总量的55.1%,较去年同期大幅提升14.3个百分点。今年4月,银监会发布指导意见,强调保险产品的个性化、差异化、定制化。这预示着保险产品定制化将成为未来的一件大事,我们认为能力是推动产品定制化的关键。除了产品定制,我们还致力于提升服务能力。我们认为,保险业已经进入高质量、可持续增长阶段,依靠众多保险代理人的传统经营模式已经到了拐点。

此外,在未来的行业竞争中,我们将专注于解决问题,为客户创造价值。马存军表示,数字化、科技化是会泽3.0时代的核心优势。我们相信,在关键业务流程中嵌入数据分析、人工智能等技术,将有助于提升我们平台的运营效率和风险管理能力。我们的计算表明,应用人工智能提案可以节省高达83%的咨询时间,完成一笔交易所需的平均时间减少了一半。

马存军还表示,会泽已与史圣安康签署了收购公司控股权的谅解备忘录。相信史圣安康人寿在富裕的寿险和健康险市场积累了深厚的客户洞察力。凭借由专业行业资深人士组成的强大销售团队、广泛的覆盖面和客户服务经验,史圣安康极大地补充了我们的“最后一公里”线下业务,使我们能够线上线下提供产品和服务,这将进一步增加我们定制化产品的市场份额,提升会泽的品牌知名度。

IT精英集团APP注意到,汇泽联合首席财务官谭表示,这一新的监管体系和需求非常受欢迎,因为它绝对有利于整个行业的整体长期可持续增长,我们把自己视为监管发展的受益者。由于我们自去年或去年年底以来一直在适应这些变化,我们一直在对我们的业务进行全面审查,以便为我们自己的业务制定相关的规则和政策。自营活动和其他合作渠道,以确保所有营销材料交付给市场,用户将消费或阅读这些材料,以满足监管要求。

谭还表示,总的来说,作为一个平台,我认为我们能够很好地应对这些监管变化,因为我们没有看到对整个业务有任何具体和实质性的影响。

据了解,自IPO以来,慧泽的最高股价为13.85美元,最低股价为2.15美元。今年以来,会泽累计跌幅已超过62%。8月下旬,惠泽保险宣布董事会(“董事会”)已批准管理层购股计划,公司董事长兼CEO马存钧及管理团队部分其他成员计划拨出个人资金共计500万美元收购ADS。

附于分析师问答记录:

花旗分析师-米歇尔马:现在,我的第一个问题是关于最近对在线保险销售领域违规行为的目录打击。我只是想知道这对我们有什么影响。第二个问题是关于我们未来的战略。显然,我们有大量现金余额。因此,如果我们有任何新的举措,例如关于未来业务战略的举措,特别是我们之前提到的,我们希望加强我们的渠道,以便向前推进。

谭:关于监管的第一个问题,我认为市场显然不仅关注我们这个行业,也关注最近政府监管引入市场的各个行业。所以我觉得最近87号文件的内容,尤其是保险行业或者互联网保险行业,其实都不是什么新的规定,更像是在重新强调基础法律法规的实施时间表,其实是去年12月发布的,今年2月才开始实施。

因此,总的来说,我当然认为会泽是一个。

历史悠久的平台,有15年的历史记录。我们非常欢迎这种新的监管制度和需求,因为它绝对有利于整个行业的整体长期可持续增长。作为行业中更领先、更合规的平台之一,我认为我们将自己视为监管发展的受益者。因此,特别是在与监管相关的问题上,我认为监管机构更关注平台的营销活动、保险产品捆绑销售、业务流程中的合规运营等。

因此,我认为,鉴于我们自去年或去年年底以来一直在适应这些变化,我们已经在对我们的运营进行全面的审查,以便我们针对自己的业务制定相关的规则和政策。自营活动以及我们合作的其他渠道,以确保所有将被交付到市场上的营销材料内容,这些内容将由用户消费或阅读,以符合法规要求。

此外,我认为从畅销或产品定价的角度来看,因为我们一直更关注价值更高的长期健康产品。我们较少涉及短期医疗或报销类保险产品。所以我认为,总的来说,作为一个结论,我认为我们作为一个平台能够很好地应对这些监管变化,因为我们没有看到对整个业务产生任何具体的实质性影响。

接下来是关于现金余额和现金资源的潜在用途的第二个问题,我认为我们显然刚刚宣布了对盛世人寿的收购。总的来说,正如我们的首席执行官在其准备好的讲话中所提到的,这将是加快我们的线上到线下整合战略的一个非常重要的因素,也将确保我们能够深化与客户的接触,并且能够通过额外的线下覆盖或与客户的亲自互动产生更大的终身价值。

因此,并购无疑是我们可以部署现金资源的潜在领域之一。其次,我认为我们也非常注重实施和执行我们新的开放平台战略,我们仍处于非常早期的阶段,这将需要额外的资金来增加我们在核心平台和技术方面的投资。这反映在我们自首次公开募股以来对研发的持续投资上。第三,我认为我们也在增加品牌和营销方面的投资,以进一步改善我们的业务,并能够在有机的基础上为平台创造更多的流量。

里昂证券分析师-Edwin Liu:很高兴看到储蓄保险在FYP中占据了更大的比重。所以我想多了解一些储蓄保险的细节。特别是,如果我们以分母作为FYP计算接受率,储蓄保险的接受率水平是多少?此外,如果我们计算储蓄保险的收入成本占经纪收入的百分比,那么水平会是多少,特别是如果我们与其他类型的产品(如长期健康保险)进行比较的话?

谭国豪:关于储蓄保险产品的最新发展问题,我认为,首先,我认为看到我们正在逆风前行,在扩大这部分投资组合方面取得了进展,这是非常令人鼓舞的,这不仅是因为我们在市场上都知道,危重病的脆弱性,同时也是我们从现有用户中进一步提取LTV的长期战略。此外,我们还提到了从现有用户处重复购买储蓄保险产品的比例相对较高。因此,我认为这很好地反映了我们的整体业务战略进展良好。

关于提成率或佣金率,我认为简单地以我们最新的养老人寿保险产品为例,我认为您正在考虑大约10到20个百分点的佣金率低于您典型的定制长期危疾产品。但我认为您还需要记住,该产品的平均票价比重病产品高很多。所以我认为我们一直在告诉市场和向市场披露,我们分销的CI产品平均每张人民币4000美元左右。但现在我们看到储蓄保险产品的平均增长为28,000元。

因此,我认为尽管较低的接受率,但我们的损益或收入线的总体经济增长实际上是相当有希望的。因此,我认为这将是您的佣金率或接受率问题的答案。就成本而言,我认为,如果你看看我们第二季度与第一季度的季度对比结果,你会发现这实际上比我们的毛利率提高了5个百分点。因此,我认为这部分也是由于我上面提到的原因。

摩根士丹利分析师-Allen Feng:今天我有两个简短的问题要问管理层。首先,鉴于中国的危重病销售仍然相当疲弱,我们是否应该继续期待未来几个季度储蓄产品组合的增加?其次,你说了很多关于O2O协同作用在生活,综合代理和你的核心业务之间。你能不能再详细地给我们举几个例子?

谭国豪:我想第一个问题是今年下半年我们储蓄保险产品的比重和贡献。我认为你非常正确地指出,由于围绕BCI产品的整体市场情绪,我们很可能在第三季度和第四季度看到储蓄产品的比例或贡献增加。而且,我认为现在的消费者作为一个整体肯定更倾向于消费人寿保险或年金产品。所以我想你也可以看到,我们最近刚刚与光大永明人寿推出了新的退休年金产品。因此,我认为这是一个很好的例子,说明我们如何不断适应市场变化,并利用我们的产品开发专业知识与我们的保险运营商合作伙伴共同开发和工作。

我觉得我们和弘康人寿共同开发的养老人寿保险产品在第二季度和第三季度都做得很好。我们已经看到了,我想我们也可以在这次电话会议上透露,我们也看到了这一领域的连续增长,相当强劲的增长。因此,我认为我们可以预期,第三和第四季度储蓄的贡献将有显著增加。然而,我认为危重症产品应该在今年年底恢复生机,如果你愿意的话。我们还准备在这一领域推出新产品,可能是在本季度末或下一季度。我认为,随着新产品的推出,我们也应该能够推动这一领域的销售提高,因为我们将拥有更具创新性和越来越有利于市场的产品设计功能,这样我们就可以鼓励自己、我们自己的顾问以及我们的渠道合作伙伴营销和分销这一新产品。

关于我们所瞄准的线下代理商的潜在整合收益协同效应,我认为我们可以期待一些事情。我认为最重要的是,我们能够利用线下的存在,在线下的环境中为我们的客户服务。因此,我们不仅可以面对面地看到他们,我们还可以进一步加深与他们的接触,以了解更多的需求和家庭的需求,从而有一个更有洞察力的客户档案,我们将反馈给我们自己的顾问交叉销售和向上销售的机会。

我们还可以划分协同效应的另一个原因是,我们在慧择平台上拥有的全套产品也能够在一夜之间立即提供给这个线下合作伙伴,以便我们能够为他们提供全套产品。正如你可能理解的,通常在中国,对于这些地区性机构来说,他们受到主流保险产品——主流保险公司——的产品供应不足的困扰。而且他们也可能从保险公司那里得到不太优惠的佣金和待遇。因此,通过接入汇泽[ph]系统,显然,我们可以在产品供应方面为他们提供支持。我们还可以在我们的数字平台和数字工具上增强他们的能力,以提高离线代理的效率,从而进一步提高每个代理每月的生产力。因此,我认为这将是我们正在考虑的有关此次收购的总体概念。希望这是清楚的。

身份不明的分析师:第一个问题是关于储蓄产品的。我们可以看到储蓄产品的比例在增加。储蓄产品来自现有客户的比例是多少?第二个问题是,由于第二季度教育行业的逆风,我们是否看到了(无形的)下降?

谭国豪:第一个问题是关于储蓄产品。FYP有多少来自现有用户?因此,我认为我们实际上已经在前面提到了这一点。我们发现,在第二季度,我们大约31%的储蓄产品来自于对平台上所有以前购买过保单的现有用户的重复购买。这就是第一个问题的答案。第二个问题是关于教育或教育科技行业的整体逆风成本趋势。我认为我们在这里看到的是,我们没有看到的——也许我们的营销策略与我们的同行截然不同。教育技术部门关注的目标客户可能并不完全是我们的目标用户。因此,我们看不到对我们平台上的收购成本有重大或明显的影响。

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