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广告量的后流量时代 降本增效的终极思维在哪里?

广告量的后流量时代 降本增效的终极思维在哪里?

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编辑: 喵星人
信息来源: 增长研究社
更新日期: 2022-08-04 14:07:32
摘要

投放的本质是找规模和回报率的最优解。如何降成本?先说一个概念,eCPM,媒体预期每千次曝光所带来的收益。eCPM=bid*pCTR*pCVR*1

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投资的本质是寻找规模和收益率的最优解。

如何降成本?

先说一个概念,eCPM。媒体期望每千次曝光的收入。

eCPM=bid*pCTR*pCVR*1000.

今天,我们试着从媒体的角度来看CPM。媒体会定流量底价吗?我们来做一个极限假设。如果武汉的日日夜夜全部出价1元毛钱,1元毛钱能得到你想要的用户曝光吗?我的回答是,你得不到你想要的用户。当你确定了你的目标用户,你的目标用户就在一个合理的cpm范围内。CPM价值大小代表了用户的价值大小。:简单地说,如果你的目标用户的CPM值在50元左右。当CPM10元美金出现在你的广告里,你就需要警惕了。可能你的人群误入歧途了,你得到的用户并不是你想要的用户。基于这个逻辑,如果你想降低成本,你的出价实际上没有优化的空间,bid代表了平台收入。CTR代表了用户体验,CVR代表了ROI.从媒体的角度来看,效果广告的游戏是收入、体验和ROI之间的平衡。

还有一点,我们来谈谈不可能三位一体中的广告。量级、成本和效率。先不说效率,.水平涉及很多维度,即用户获取的规模或上限。取的越多,费用越高,这个应该是武汉所有日日夜夜都同意的。所以总结一下,“降低成本”的方法只有两个,1元。前一个链接增加了点击率。冠军联赛。反向链接提高转化率。这里的转化率指的是转化目标。比如标的是付费,付费转化率会提高;如果目标是保留,保留转换率将增加33,354 "找对人与说对话"。

顺便也可以在媒体端了解一下“计费比”。可以进一步帮助你理解媒体通过纯粹的广告优化来帮你降低成本是多么的不靠谱。

如何提收入?

用成长思维做广告,而不是流量思维。

广告的本质是寻找真用户,增长思维的本质是用户行为思维。当一个用户接触到一个产品,会有很多行为,有些行为会表明他更有可能成为一个真正的用户。这样的行为是关键行为。不了解你的用户,就找不到你真正的用户。

据我所知,很多优化师是脱离产品运营的。这里面的原因有很多,比如分工的不同,部门的厚墙,还是缺乏解决的意识和制度?那么从今天开始,打破部门围墙,构建“一极到底的思维”。

AARRR模型,我们别谈这个了。获客只是开始,其他才是核心。ROI是投资的基础,其他是收益的基础。这是一个闭环,永远不要分开。如何增加收益从意识开始转变。无论是协作意识,还是构建数据产品解决方案的思路,都已经从流量思维的效率提升,演变为增长思维的数据闭环。

标签:产品运营 技术
企业为什么要做网络营销?
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