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雷军演讲:一个诚实的营销进化理论

雷军演讲:一个诚实的营销进化理论

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编辑: 喵星人
信息来源: 单仁行
更新日期: 2022-08-13 09:54:28
摘要

也许是运气不太好,我在11号晚上7点在单仁行直播跟大家聊品牌的时候,撞上了雷军的年度主题演讲,要是以主播来形容的话,我这个小主播就撞上了雷军这个

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也许是运气不好。11号晚上7点撞上了雷军的年度主题演讲,当时在山人行跟大家聊品牌live。如果用主播来形容,我的小主播会撞上雷军的大主播。

幸运的是,我又看了一遍雷军3个小时的演讲,不仅精彩,雷军主题演讲的精髓其实和我讲的关于品牌升级和激活的底层逻辑有相通之处。

如果能用一句话形容:

这是雷军这个老实人一场充满力量和温情的内容营销,也是关于小米这个品牌的价值观塑造和产品发布会。

怎么说呢?

雷军是我敬佩和欣赏的企业家,是值得我们学习和研究的经营者。

他的经历和我的有些相似。60后,他出生在一个贫穷的家庭。他白手起家,从一名军人逐渐成为职业经理人,然后自己创业。

当然,我参加了两次高考。雷军不仅考过一次,还差点以“状元”的实力考上武汉大学计算机系。他是中国最早的一批程序员,丹尼尔,妥妥的理科天才,最年轻的世界500强公司小米的创始人。

而且,雷军是最早的企业家网络名人,一首《你还好吗?恶搞视频火了

遍全网,让理工男雷军的人设变得更加憨厚近人,成为了年轻人熟知和追捧的对象,简直就像是开了挂的小说主角。


结果,今年雷军就有别于过去两年侧重于产品发布会的主题,今年的主题叫“永远相信美好的事情即将发生”



诶,雷军不跟你讲产品,不搞带货了,而是跟你互动交流,开始讲故事,讲自己遇到的挫折,穿越人生低谷的感悟,开始展示感性的那一面了。


你以为我真的是顺风顺水的小说主角了?那我就不讲小米,跟你讲讲我曾经的困境了。


别的不说,光是这个话题,我相信很多人就愿意去看,毕竟作为普通老百姓,我们本来就喜欢听曲折起伏的故事,特别是这种成功人士的失败故事,更能容易引起大家的共鸣。


那么,雷军讲了什么故事?





表面上看,雷军讲了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的三个故事。


但我们仔细分析,雷军是针对不同的用户群体,精心准备了3个故事。


第一个用户群体是员工和职场人。


雷军作为程序员和产品的设计师,花了3年准备了一款办公软件,结果被微软打得头破血流,本来觉得自己的产品很完美,很牛X,最少要卖2万套,结果只卖出去2千套。


雷军就想不通了,我当时既有金山这样的成名品牌,又是我亲自设计开发的软件产品,怎么可能卖不动呢?



雷军去干了销售才发现,不是产品不好,而是对用户来说太复杂,满足不了用户基本的需求。


用户还只想看看自行车,你就给用户介绍飞机大炮了,那不得把人吓跑了。


所以,作为一个后端的开发者和设计师,一定不能只是待在后端去做“我想要的高大上的产品”,而是必须走到前端,给前端销售提供支持,去做用户真正需要的产品。


我们想让产品卖好,就必须了解用户的需求,做出用户想要的产品,让产品好卖,让前端销售更加轻松。


我想,这个时候肯定有很多职场人点点头,雷总这个故事讲到我们的痛点了。




第二个用户群体是年轻人。


雷军的第二个故事说自己产品失败之后,自己心灰意冷,陷入到人生逆境里,怎么办呢?


雷军说自己泡吧蹦迪彻夜不眠,还经常上网在论坛里吹水。


诶,玩起来了。


很多人总觉得,看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。


雷军的体会是只要有一定的自制力,娱乐也是很好的学习方式,上网泡论坛还让他认识了马化腾和丁磊。



诶,你先别管雷军说的真不真,你就说你是年轻人,你听得爽不爽?


那可太爽了。


在今天学业、父母家庭、甚至爱情的压力下,咱们的年轻人也会遇到困境,但今天一个成功的大佬跟你说,只要不是瞎玩,为什么不能去放松娱乐一下呢?


我相信年轻人一定是有共鸣的,而年轻人恰巧就是小米的主要目标用户。





第三个用户群体是企业家。


雷军说自己错过了1995年开始的互联网浪潮,本来1998年10月还想着用1000万去收购网易,结果2个月后,人家网易就估值5个亿了。


这又把雷军打击到了,怎么人家创个业就能颠覆我的认知了?



好不容易自己从头学习互联网,把模式跑通,做了个卓越网,又因为遇到了2000年的互联网泡沫,融不到钱,最终倒在了电商全面崛起的前夜。


你说惨不惨,这一转身就错失了整个PC互联网时代。



雷军就开始明白一件事,创业,确实需要运气,更需要对大势的精准把握。


这一次的挫折就让他知道了,互联网不仅仅是一次技术革命,更是一次观念的革命,未来互联网会融合到各行各业。


所以一进入移动互联网时代,雷军毫不犹豫地立即行动,成为最早的用户,也成为了移动互联网浪潮最早的参与者。


他把自己经历的所有挫折、失败,都化为穿越人生低谷的感悟,成为下一次行动的宝贵财富,于是,就有了小米。


随后,画面一转,雷军就介绍了自己的书《小米创业思考》以及新产品发布。



想一想,你要是经营者和创业者,会不会想去买这本书呢?


你要是年轻人和职场人,会不会被雷军演讲的内容所打动,买一买小米的产品当作门票,感谢雷军的演讲,满足一下自己的精神需求呢?


起码,我已经下单了一本雷总的新书了。





所以,我们会发现一点,雷军虽然开头说我今天不提小米,但实际上每个故事都没有离开小米和自己的核心目标用户。


这三个故事是雷军用自己的经历,代表小米向用户给出的承诺和价值观,我们不光要懂你,更愿意去满足你的功能需求和精神需求,成为时代的引领者。


雷军是一个老实人,但他也是一个不断学习和进化的营销大师。


跟我们很多企业一样,雷军一开始也是单纯地用直播带货,或者是开产品的发布会。



但今天我们会发觉,雷军已经换了一个方式,就像东方甄选一样,我不是来带货的,我是来讲故事,给价值的,带货只是你去看电影随手买的爆米花。


雷军的演讲在前期做了大量的引流广告和短视频进行传播,演讲再以内容分享作为支撑点,去跟市场大众做深度的互动交流,用价值观和感悟去引起用户的共鸣,最后才带出小米的产品,这样的营销效果和传播广度非常好。


其实,这就跟我在直播中讲到的,品牌怎么进入用户的心中?


品牌要想办法给用户传递我的承诺,像雷军的个人经历和IP形象就是小米品牌的一部分,这样的故事更容易被接受和传播,也容易去筛选出价值观统一的用户,培养起信任感,为销售赋能。


所以,德鲁克说,企业有且只有两件事,一是创新,二是营销。


雷军创新了他的演讲方式,为营销去造势。


那么,我们呢?是不是也该学习进化一下了?

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