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IT精英团

让营销号大佬年入千万告诉你,怎么样批量生产营销号

让营销号大佬年入千万告诉你,怎么样批量生产营销号

作者/周周

上周,号称“营销号大佬”的老汪,从天津到深圳匡扶会总部小聚。由于我个人是B站5级大会员,平时经常被营销号骗点击,所以很想扒一下他们的业务模型。

揭秘,用采访形式展开。依然是语音与文字2个版本,不想听老匡BB,直接看文字;懒得看文字,直接听语音。觉得本文还行,顺手转发一把,不费事,感恩!

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1老匡:你好,老!

老汪:你好,匡老师。 

2老匡:咱营销号这个事搞几年了?

:2018年开始,已经搞了四、五年了。

3老匡:我听向总(老的朋友)说,你干营销号很挣钱啊,一年纯利润几百上千个,为什么突然要放弃呢?

:上千个肯定没有,不信谣不传谣哈!营销号这个事神烦鬼厌,平台打击,用户举报,运营整天给我打电话,公司天天开会调整策略,心态有点崩。

加上这两年好不容易赚了点点钱,被朋友拉去搞虚拟币、搞基金,乱七八糟花钱亏成狗了,这不听老向说匡扶会明年有大佬群,就过来看看,与其天天花钱乱搞,不如投资点稳定的、正儿八经的项目。

今年是最后一年,年底准备把公司关了,员工遣散,彻底不干了。

:其实这两年我都不怎么管公司了,账号应该有几百个,具体收益我也不是很清楚,反正有亏有赚,(一个号赚)几块到几万都有,匡老师,你问我可能等于白问,要不下次聚会我把我运营带过来,数据他比较清楚。

4老匡:说点有用的,你们账号一般怎么变现?

:不同账号有不同的变现方式,比如:资讯号、娱乐号、搞笑号、情感号、故事号涨粉比较快,以拿平台创作者激励和补贴为主。

减肥号、养生号、创业号、风水号以引流到微信卖减肥、丰胸、滋补等高客单实物产品或风水、心理咨询等高客单服务为主。

生活技巧号、书单号直接挂购物车卖书、小百货。

我们也会做几个有真人IP的情感号、解说号,这类号比较垂直,价值也比较高,可以在大促前小接一波品牌广告或者尝试性的搞搞直播带货。

5老匡:那一言为定,下次你一定要带运营过来,因为我自己平时看短视频,被你们这些营销号搞的也很烦,说实话,你们是不是什么号都做?

:在我不管事之前,公司什么号都做,比如匡老师你在抖音、B站、头条、百度APP、搜狐、UC浏览器等等平台上,经常看到的影视号、故事号、情感号、资讯号、娱乐号、搞笑号、减肥号、养生号、创业号、风水号等等...都有。

6老匡:营销号好不好做啊?为什么不搞原创呢?

:这个问题我们在立项之前已经分析过了,有几个原因吧。

最主要的是我本身高中毕业,没什么文化,刚做这个事的时候又没多少钱,你让我自己或请人去生产高质量的原创内容并不现实,营销号这个东西,内容靠搬运,内容生产成本低,账号可以批量生产,前几年比较容易出爆款,流量很大,做这个事投产比很高,赚钱。

第二个,前几年平台也需要我们这些账号,匡老师不是经常在说吗,在内容稀缺的年代,平台也需要我们这些炮灰,去抢夺用户时间。你想啊,大家辛苦工作一天,都想躺平看看轻松娱乐的内容,我们是时代的产物。

第三,各大平台对原创或二创都有流量扶持和政策补贴,这个钱不赚白不赚,前几年,我们是哪个平台做活动,我们就去哪个平台做账号,但是搞这个玩意太费号了,做着做着,账号很可能会因为违规、被举报、流量扶持结束等问题死掉,要不停的起号与运营,很累。

7老匡:我觉得你讲的太泛了,再具体说说吧?

:具体的收益,比如一万播放拿多少激励,一次广告点击给你多少回报,我真不清楚,但是,我可以简单跟大家分享一下5种分钱方式。

第一种是接广告,一般按次收费。这种一般是接娱乐公司和直播平台的单,比如说炒作某个艺人、某个主播。

第二种是CPS,一般是账号开橱窗,挂抖音联盟、京东联盟、阿里妈妈的产品,赚佣金。

第三种是CPA,一般是给交友、婚恋、游戏、小说、购物APP、小程序等拉新。

第四种是CPC,接入平台广告,按点击量拿钱。

第五种是卖课。平台流量红利期过后,账号跑不动了,我们也会卖课、收徒弟、搞培训赚钱。一般是教别人做账号,一次收个大几千,具体我们公司搞没搞,我不是很清楚。

8老匡:那文案怎么搞呢?

:现在他们一般有4种搞法:一是用数据工具找出公众号、知乎等内容平台的爆文,直接复制使用;二是抄电子书,例如xx读书、xx云阅读,直接照抄;三是照搬对标账号的文案。找出对标账号高赞爆款视频,用“语音转文字”导出文案,直接用;四是某宝或付费网站购买打包素材,例如某宝就有商家在卖“一千套影视解说文案”。

文案搞定以后,直接用AI配音工具转成音频,再配上大家耳熟能详的经典BGM,熟悉的味就出来了。

9老匡:你们一上来就搞短视频吗?

:没有,18年我们搞图片轮播与文章。图片轮播火的时候我们挂淘宝联盟赚钱,19年上半年这玩意就不行了。写文章,就是挂羊头卖狗肉,比如情感文章话锋一转,卖个洗发水啊;明星文章话锋一转,卖个护肤品什么的。

19年下半年,公司开始转型搞短视频,主攻抖音、头条、西瓜,大概就是这样。

10老匡:具体怎么搞呢?

:我管事的时候,一般是每次批量起10个号,手机一般用二手苹果7和红米,一机一卡一号,全平台开账号,从头像到简介,流水线包装,例如影视号,就叫:xx看电影、xx说剧;情感号,叫:xx情感语录、xx文案馆;生活技巧号,叫:xx有妙招,xx爱分享等等。

每个号每天一更,跑2-4周,选出数据好的。数据不行的注销账号重新注册。违规账号刷机后重新使用。

11老匡:一般视频素材怎么找?剪辑费时间吗?

:前几年,我们先在外网找视频素材,再纯手动去水印,通过抽帧、视频翻转、叠加视频+调整透明度、多片段混剪、改特效、加贴纸等方式去重,特别费人工。后面他们好像搞了个什么工具,像音画不用同步的情感号、故事号等等,找到素材后批量下载,再自动混剪堆量,24小时挂机,一天能搞出一百多条“二创”视频。

12老匡:很难想象你们这些号也能带货,我很好奇什么产品能卖的动?

:带货就是直接挂橱窗,前期在抖音联盟、阿里妈妈、京东联盟里面找货;号做起来了,就主动出击私信商家,找更便宜、佣金更高的货,谈妥后,让商家给高定佣金并寄样合作。

现在我们仓库发的最多的是书、零食、水果、日用百货。

成功励志、财商、为人处世、儿童成长类的书最好卖,这个东西佣金能去到30-60个点,而且没什么退货,也没有售后,好做;因为我们做的号都是泛流量,所以高频低价的零食、水果、小百货也比较好卖。如果匡老师感兴趣,回头我让运营拉一份数据发过来。

13老匡:咱别那么悲观,现在公司都有哪些人?

:就正常的内容团队,有负责洗稿写台词的文案,有负责剪视频的剪辑,有负责运营账号的运营,还有人事、财务这些职能部门,咱正经公司,都是正经人,就是干的事在大家的印象里不是特别正经。

14老匡:老,直说吧,搞了多少账号,收益怎么样?

15老匡:我觉得你们的玩法太常规了,有没有什么黑科技或者骚东西?

:匡老师,我们是正儿八经的生意人,吃的是辛苦饭,赚的是血汗钱,没有什么黑科技,营销号只是观众对我们的调侃,你想想,如果我们真那么讨厌,平台为什么还要给我们这些二创作者补贴呢?可以说,我们与平台是鱼水共存的关系,咱这个活,还真没那么埋汰。

说了几句心里话,匡老师,您别介意,说到骚东西,我一同行今年做真人半露脸IP,后续导入微信卖《教你做自媒体月入5万》类似这种课,卖的还挺好。

一般是文案写好台词后,让员工一个一个出镜念相同的台词,录成视频,剪辑好后发到各自的账号上。更骚的玩法是让员工戴上n95,一次性录一大堆视频,后面发视频只换配音,这样就有了一百个短视频引流钩子,无论有没有流量,都有观众咨询如何做自媒体赚钱,然后付费买课。

16老匡:我感觉你远离一线太久了,有点一问三不知,下次聚会把你的运营带过来细聊,谢谢你,老汪!

:好的,匡老师,一言为定,年底咱们匡扶会大佬群聚会,我把他带过来,但是说实话,这玩意儿我都不干了,大家权当了解就行,2023年一起做点长远的项目吧,谢谢匡老师,谢谢大家!

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